PPC (Pay Per Click) là gì? Giới thiệu về tiếp thị PPC
PPC là một kênh tiếp thị kỹ thuật số mà các doanh nghiệp sử dụng để thúc đẩy lưu lượng truy cập và chuyển đổi từ các công cụ tìm kiếm.
Có thể bạn đang tìm cách để đạt được lưu lượng truy cập và doanh số đầu tiên cho một doanh nghiệp mới hoặc đang xem xét các cách để phát triển sự hiện diện thương hiệu của bạn trực tuyến.
PPC có thể là một cách tuyệt vời để tiếp thị doanh nghiệp của bạn và tiếp cận khách hàng mới, nhưng ban đầu nó có thể hơi khó hiểu đối với những người mới bắt đầu với kênh.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ giúp bạn hiểu PPC là gì, cách thức hoạt động, cách bạn có thể sử dụng nó để thúc đẩy thành công cho doanh nghiệp của bạn và giải thích các nền tảng khác nhau và cách chúng hoạt động.
PPC (Pay Per Click) là gì?
PPC, viết tắt của pay-per-click, là một mô hình quảng cáo trực tuyến nơi các nhà quảng cáo chạy quảng cáo trên nền tảng như Google Ads và trả phí mỗi khi ai đó nhấp vào nó.
Chạy hầu hết mọi tìm kiếm trên Google (hoặc Bing) và bạn sẽ thấy quảng cáo được hiển thị ở đầu trang kết quả.
Xem lưới sản phẩm ở phía bên tay phải? Chúng cũng là quảng cáo hiển thị khi tìm kiếm có mục đích thương mại.
Các doanh nghiệp sử dụng PPC để thúc đẩy lưu lượng truy cập, bán hàng hoặc yêu cầu từ đối tượng mục tiêu của họ. Các nền tảng PPC phổ biến cho phép độ sâu nhắm mục tiêu vượt trội, nghĩa là bạn có thể phân phát quảng cáo trước những người bạn cho là phù hợp với nhân khẩu học của khách hàng.
Công cụ tìm kiếm là cách số một mà mọi người tìm kiếm nhà cung cấp cả sản phẩm và dịch vụ và khi có một đối tượng tích cực tìm kiếm những gì doanh nghiệp của bạn cung cấp, có cơ hội để bán hàng.
PPC có thể giúp bạn vượt qua những người này với mức độ nhắm mục tiêu chính xác mà quảng cáo truyền thống không cho phép.
Bạn muốn nhắm mục tiêu đến một người sống ở San Francisco đang tìm mua một chiếc Ford Mustang đã qua sử dụng? Dễ dàng thực hiện.
PPC cung cấp cho bạn cơ hội tiếp cận đối tượng của mình tại thời điểm họ đang tìm kiếm một doanh nghiệp như doanh nghiệp của bạn trong khi đạt được những hiểu biết về dữ liệu để giúp bạn cải thiện hiệu quả của kênh theo thời gian.
Quảng cáo trả tiền là một công việc lớn và được báo cáo rằng chỉ riêng Alphabet (Google) đã kiếm được hơn 162 tỷ đô la mỗi năm thông qua các nền tảng quảng cáo của họ.
Quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp hoạt động như thế nào?
PPC là kênh tiếp thị bao gồm một số nền tảng quảng cáo khác nhau, trong đó phổ biến nhất là Quảng cáo Google và Quảng cáo Bing.
Và trong mỗi nền tảng này có các định dạng quảng cáo khác nhau, bao gồm:
Quảng cáo tìm kiếm
Quảng cáo mua sắm
Quảng cáo hiển thị
Quảng cáo video
Quảng cáo Gmail
Thông thường nhất, bạn sẽ thấy rằng các doanh nghiệp bắt đầu tiếp thị PPC trên Google Ads, vì lý do đơn giản là nó cho phép truy cập vào đối tượng khách hàng và khách hàng tiềm năng lớn nhất, cũng như một số cách khác nhau để thiết lập và chạy các chiến dịch tùy thuộc vào mục tiêu của bạn.
Nhưng bất kể nền tảng và định dạng quảng cáo, cách thức hoạt động của PPC vẫn không thay đổi và đó là một quy trình khá đơn giản:
Đăng ký tài khoản quảng cáo với nền tảng.
Tạo quảng cáo (và chọn đúng mục tiêu bằng cách thêm từ khóa hoặc đối tượng, v.v.).
Đặt chi phí tối đa bạn sẵn sàng trả cho mỗi lần nhấp.
Quảng cáo của bạn tham gia đấu giá với các nhà quảng cáo khác đang đấu thầu trên cùng một từ khóa.
Đấu giá xác định thứ tự quảng cáo được hiển thị.
Bạn trả tiền khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn.
Điều này khá đơn giản và dễ hiểu, và mặc dù có sự khác biệt giữa các định dạng quảng cáo khác nhau (và các chiến lược đặt giá thầu khác có thể được sử dụng, làm ví dụ), các nguyên tắc chính vẫn còn.
Nhưng hãy xem cách đấu giá hoạt động, vì đây thường là phần khó hiểu nhất đối với những người bắt đầu với PPC.
Làm thế nào để đấu giá quảng cáo PPC hoạt động?
Khi người dùng thực hiện tìm kiếm, một phiên đấu giá quảng cáo diễn ra được sử dụng để xác định các yếu tố bao gồm :
Tính đủ điều kiện của tài khoản quảng cáo để tham gia đấu giá.
Thứ tự quảng cáo đủ điều kiện sẽ xuất hiện trong không gian quảng cáo trên các trang kết quả.
Một nhấp chuột sẽ có giá bao nhiêu cho mỗi nhà quảng cáo có quảng cáo đang hiển thị.
Người có ảnh hưởng đầu tiên trong phiên đấu giá ở đây là CPC tối đa (chi phí mỗi lần nhấp) mà nhà quảng cáo đặt trong tài khoản quảng cáo của họ cho một từ khóa hoặc nhóm quảng cáo cụ thể - đây là mức cao nhất mà họ sẵn sàng trả cho mỗi lần nhấp.
Nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là đây là số tiền họ thực sự sẽ trả, chỉ là mức tối đa.
Người có ảnh hưởng khác là Điểm Chất lượng (QS), một số liệu bao gồm một số yếu tố khác nhau, chẳng hạn như TLB (tỷ lệ nhấp) dự kiến của quảng cáo, mức độ liên quan của quảng cáo với truy vấn đang được tìm kiếm và kinh nghiệm về trang đích mà quảng cáo sẽ gửi lưu lượng truy cập đến.
Chúng tôi sẽ đi sâu hơn vào Điểm chất lượng trong thời gian ngắn.
Vị trí của một quảng cáo trên trang kết quả được xác định bởi Xếp hạng quảng cáo , có thể được xác định theo các thuật ngữ đơn giản như:
Xếp hạng quảng cáo = Điểm chất lượng x CPC tối đa
Công thức thực tế của Google phức tạp hơn một chút , nhưng để có được sự hiểu biết chung, đây là một cách tuyệt vời để xem xét nó.
Điều gì xác định một nhà quảng cáo trả bao nhiêu cho một nhấp chuột?
Xếp hạng quảng cáo đóng một vai trò lớn trong việc này nhưng không phải là yếu tố đóng góp duy nhất cho CPC. Chúng tôi có thể hiểu chi phí mà nhà quảng cáo phải trả để xuất hiện ở vị trí của họ là:
Chi phí mỗi lần nhấp = Xếp hạng quảng cáo của nhà quảng cáo bên dưới / Điểm chất lượng + 0,01 đô la
Tại sao nên sử dụng PPC?
Nếu bạn đang xem PPC như một kênh tiếp thị cho doanh nghiệp của mình, bạn sẽ muốn biết những lợi ích và lý do tại sao bạn nên đầu tư ngân sách của mình ở đây chứ không phải ở nơi khác.
Dưới đây là một số lý do phổ biến nhất khiến PPC có thể là kênh quảng cáo phù hợp với bạn: Bạn có thể bắt đầu nhận được nhấp chuột rất nhanh.
Khi bạn đã thiết lập tài khoản quảng cáo của mình và tạo một quảng cáo, những thứ này thường sẽ cần được nền tảng chấp thuận, nhưng việc này thường mất không quá vài giờ.
Khi quảng cáo của bạn hoạt động, miễn là bạn đủ điều kiện xuất hiện trong phiên đấu giá và giá thầu của bạn đủ cao, bạn có thể bắt đầu xuất hiện (và nhận được số lần nhấp miễn là khối lượng có ở đó) rất nhanh.
So với các kênh như SEO, PPC cho phép bạn bắt đầu thấy lợi nhuận rất nhanh; và đây hoàn toàn là một trong những lý do tại sao nó rất phổ biến với các nhà tiếp thị.
PPC có thể dễ dàng được đo lường và theo dõi.
Một trong những lợi ích chính của PPC so với các kênh quảng cáo truyền thống là khả năng dễ dàng đo lường và theo dõi lợi nhuận từ nền tảng.
Tất cả các nền tảng phổ biến, như Quảng cáo Google và Quảng cáo Bing, cho phép bạn theo dõi chuyển đổi, bao gồm giá trị đơn hàng hoặc giá trị khách hàng tiềm năng. Chúng cũng cho phép bạn xem, ở cấp độ chi tiết, ROI không chỉ của tài khoản tổng thể mà cả các nhóm quảng cáo và từ khóa cụ thể, quá.
Điều này có nghĩa là bạn có thể sử dụng dữ liệu và thông tin chi tiết để tinh chỉnh hiệu quả hiệu quả và hiệu suất của chiến dịch theo thời gian để tăng ROI của kênh.
Bạn có toàn quyền kiểm soát khi quảng cáo chạy và số tiền bạn phải trả.
Cần tạm thời tạm dừng quảng cáo trong một thời gian bận rộn? Bạn muốn chỉ chạy quảng cáo khi bạn cần tạo khách hàng tiềm năng mới?
PPC là cách hoàn hảo để làm điều này, vì bạn có toàn quyền kiểm soát khi quảng cáo của bạn chạy (bao gồm cả thời gian trong ngày và ngày trong tuần) và bạn có thể dễ dàng bật và tắt quảng cáo theo ý muốn; mặc dù một chiến dịch thực hiện mạnh mẽ luôn được khuyến nghị sử dụng để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh rộng hơn và không được sử dụng như một chiến thuật bắt đầu.
Bạn cũng có toàn quyền kiểm soát số tiền bạn chi tiêu mỗi ngày (hoặc tháng) và số tiền bạn trả cho mỗi lần nhấp, so với các kênh khác không cung cấp cho bạn mức độ tương tự để quản lý chi phí và ngân sách kênh một cách trôi chảy .
Bạn có thể nhắm mục tiêu khách hàng của bạn hoàn hảo.
Không giống như quảng cáo truyền thống, PPC cho phép bạn nhắm mục tiêu khách hàng chính xác dựa trên dữ liệu của mình, thậm chí cho phép bạn điều chỉnh giá thầu dựa trên các thiết bị được sử dụng, thời gian trong ngày và vị trí.
Nếu bạn biết khách hàng của mình và cách họ tìm kiếm, bạn có thể sử dụng những hiểu biết này để giảm chi tiêu quảng cáo lãng phí.
Có nhiều định dạng quảng cáo có sẵn.
Điều hành một cửa hàng thương mại điện tử? Bạn có thể sử dụng quảng cáo mua sắm để hiển thị các sản phẩm của mình ngay trên SERPs ở vị trí đắc địa.
Bạn muốn chuyển đổi người bỏ giỏ thành chuyển đổi? Sử dụng tiếp thị lại hiển thị cho máy chủ một đề nghị để khuyến khích hành động mong muốn.
PPC bao gồm toàn bộ một loạt các định dạng quảng cáo khác nhau và chúng có thể được sử dụng để mang lại thành công cho các doanh nghiệp cụ thể và các tình huống sử dụng. PPC so với SEO
Thông thường, các doanh nghiệp coi cả SEO và PPC là hai kênh tương tự nhau để giúp họ thúc đẩy lưu lượng truy cập từ các công cụ tìm kiếm.
Và mặc dù không thể phủ nhận rằng cả hai đều liên quan đến việc xuất hiện và nhận được nhấp chuột từ các công cụ tìm kiếm, chúng là hai kênh rất khác nhau.
PPC liên quan đến việc trả tiền cho mỗi lần nhấp.
SEO (tìm kiếm hữu cơ) nhấp chuột là miễn phí.
Bạn có thể bắt đầu tăng lưu lượng truy cập với PPC từ các công cụ tìm kiếm rất nhanh, trong khi có thể mất thời gian để xếp hạng hữu cơ.
Nhưng thực sự, hai kênh không cạnh tranh. Cả hai đều là một phần của hỗn hợp tiếp thị kỹ thuật số rộng hơn nhiều, và hai có thể, và nên, phối hợp hiệu quả để thúc đẩy thành công trực tuyến.
Bất cứ khi nào có thể, hãy cố gắng tránh so sánh hai kênh này và xem cả hai là những phần quan trọng của việc thúc đẩy tăng trưởng kỹ thuật số.
Nền tảng PPC chính
Khi nói đến PPC, điều này thường có nghĩa là sử dụng một (hoặc cả hai) hai trong số các nền tảng chính; Quảng cáo Google và Quảng cáo Bing.
Chúng ta hãy xem những điều này và các nền tảng quảng cáo khác mà bạn có thể xem xét sử dụng.
Quảng cáo Google
Quảng cáo Google (trước đây gọi là Google AdWords) là nền tảng quảng cáo cho phép bạn chạy quảng cáo tìm kiếm và mua sắm trên Google, quảng cáo video trên YouTube, quảng cáo Gmail và quảng cáo hiển thị trên Mạng hiển thị của Google (GDN).
Đây là nền tảng PPC phổ biến nhất và cung cấp nhiều cơ hội cho hầu hết mọi doanh nghiệp để thúc đẩy thành công từ kênh.
Quảng cáo Microsoft (Quảng cáo Bing)
Quảng cáo Bing, còn được gọi là Quảng cáo Microsoft, theo cách tương tự như Quảng cáo Google, cho phép bạn chạy quảng cáo trên Bing, cũng như trên Yahoo và AOL.
Từ góc độ quản lý, hai nền tảng rất giống nhau; sự khác biệt chính là quy mô thị trường và khả năng tiếp cận.
Ước tính, tính đến tháng 6 năm 2020, thị phần của Google tại Mỹ là 87,71%, Bing 6,99% và Yahoo 3,44%.
Điều đó nói rằng, Quảng cáo Bing vẫn có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập và chuyển đổi và ROI thường được trích dẫn là tốt hơn Quảng cáo Google, mặc dù ở mức âm lượng thấp hơn.
Mạng quảng cáo khác
Quảng cáo Google và Quảng cáo Bing không phải là mạng quảng cáo duy nhất mà bạn có thể xem xét để thúc đẩy tăng trưởng với PPC; những người khác bao gồm:
Nhà thầu
RevContent
Quảng cáo
Quảng cáo trên Facebook
MuaSellAds
Quảng cáo.com
Quảng cáo
Quảng cáo LinkedIn
Quảng cáo Twitter
Quảng cáo Amazon
Quảng cáo
Đối với hầu hết các phần, chúng tôi sẽ chủ yếu bao gồm Quảng cáo Google và Quảng cáo Bing. Nếu bạn đang tìm cách mở rộng trên các nền tảng phổ biến này, các tùy chọn được liệt kê ở trên rất đáng để xem xét (quảng cáo xã hội thường được nhìn thấy trong kênh riêng của họ, tách biệt với công cụ tìm kiếm PPC).
Nếu bạn đang muốn tìm hiểu thêm về cách chọn kênh PPC phù hợp , hãy xem video dưới đây từ Trí tuệ hàng tuần của chúng tôi với Joel Bondorowsky.
Khái niệm cơ bản về chiến dịch quảng cáo tìm kiếm
Đối với hầu hết các doanh nghiệp, tìm kiếm và chiến dịch mua sắm là các định dạng quảng cáo chính mà họ sẽ sử dụng.
Chúng ta hãy xem những điều cơ bản của các chiến dịch quảng cáo tìm kiếm, giúp bạn hiểu ý nghĩa của các thành phần khác nhau khi sử dụng loại quảng cáo PPC này lần đầu tiên.
Chiến dịch và nhóm quảng cáo
Cấu trúc chính của quảng cáo tìm kiếm thấy một tài khoản được chia thành 'chiến dịch' và 'nhóm quảng cáo'.
Bạn cần nắm vững cả hai khái niệm này, vì chúng tạo thành nền tảng cho tài khoản của bạn; nó thực sự đơn giản và dễ hiểu
Chiến dịch
Trừ khi bạn đang thiết lập một tài khoản lớn, bạn thường sẽ chỉ có một số lượng nhỏ các chiến dịch trong tài khoản của bạn. Một chiến dịch chứa nhiều nhóm quảng cáo, lần lượt, chứa quảng cáo và từ khóa.
Trong hầu hết các trường hợp, các chiến dịch nên dựa trên cách bạn muốn phân bổ ngân sách hoặc đặt mục tiêu.
Ví dụ, giả sử bạn là một đại lý xe hơi. Bạn có thể thiết lập các chiến dịch khác nhau cho 'xe đã qua sử dụng' và 'xe mới' để bạn có thể tách biệt ngân sách, nhắm mục tiêu và các điều chỉnh khác. Nhóm quảng cáo
Các nhóm quảng cáo ngồi trong các chiến dịch và là nơi cả quảng cáo và từ khóa ngồi.
Bạn có thể nghĩ các nhóm quảng cáo là các nhóm quảng cáo cụ thể được kích hoạt bởi các từ khóa.
Theo cách nói của Google , "Một nhóm quảng cáo chứa một hoặc nhiều quảng cáo chia sẻ các mục tiêu tương tự. Bạn đặt giá thầu hoặc giá, sẽ được sử dụng khi từ khóa của nhóm quảng cáo kích hoạt quảng cáo xuất hiện."
Số lượng nhóm quảng cáo mà bạn sẽ có trong một chiến dịch thực sự phụ thuộc vào doanh nghiệp của bạn và số lượng nhóm từ khóa mà bạn sẽ đặt giá thầu.
Bạn có thể bao gồm nhiều từ khóa (và loại đối sánh) trong một nhóm quảng cáo. Một số chuyên gia PPC muốn sử dụng cấu trúc được gọi là SKAG ( nhóm quảng cáo từ khóa duy nhất ) chỉ bao gồm một từ khóa cho mỗi nhóm quảng cáo, để cho phép kiểm soát tối đa đối với nhắm mục tiêu và đặt giá thầu.
Từ khóa
Từ khóa là những gì kích hoạt một quảng cáo để hiển thị trên Google.
Khi người dùng chạy tìm kiếm truy vấn, các từ khóa được sử dụng trong tài khoản quảng cáo được đối sánh với truy vấn để hiển thị quảng cáo.
Có các loại đối sánh khác nhau có thể được sử dụng cho các từ khóa và những loại này kiểm soát xem các biến thể của từ khóa có kích hoạt quảng cáo để hiển thị hay không.
Bạn có thể đặt giá thầu CPC tối đa duy nhất cho mỗi từ khóa trong một nhóm quảng cáo.
Các loại đối sánh từ khóa
Các loại đối sánh cho phép bạn kiểm soát cụm từ tìm kiếm nào sẽ kích hoạt quảng cáo của bạn và độ rộng của các biến thể.
Các loại từ khóa phù hợp bạn có thể sử dụng là:
Kết hợp rộng: Nơi quảng cáo có thể hiển thị cho các tìm kiếm bao gồm lỗi chính tả, từ đồng nghĩa, tìm kiếm liên quan và các biến thể liên quan khác. Tìm kiếm 'trang phục phụ nữ' sẽ kích hoạt quảng cáo cho 'trang phục nữ'. Điều này cung cấp cho bạn quyền kiểm soát ít nhất đối với các điều khoản kích hoạt quảng cáo.
+ Rộng + Kết hợp + Công cụ sửa đổi: Công cụ này hoạt động theo cách tương tự với kết hợp rộng, nhưng sẽ chỉ kích hoạt các cụm từ tìm kiếm bao gồm các từ có dấu + phía trước chúng.
"Kết hợp cụm từ": Điều này sẽ hiển thị quảng cáo cho các cụm từ bao gồm các từ bổ sung trước hoặc sau từ khóa.
[Kết hợp chính xác]: Điều này sẽ chỉ hiển thị cho từ khóa chính xác và các biến thể rất gần. Điều này cung cấp cho bạn quyền kiểm soát chặt chẽ nhất đối với các điều khoản kích hoạt quảng cáo.
Rất đơn giản, các từ khóa phủ định cho phép bạn ngăn quảng cáo hiển thị cho các tìm kiếm bao gồm cụm từ đó.
Điều này cung cấp mức độ kiểm soát tuyệt vời khi được kết hợp với thông tin chi tiết từ báo cáo cụm từ tìm kiếm, nghĩa là bạn có thể ngăn quảng cáo của mình hiển thị các cụm từ có thể giống nhau, nhưng không liên quan hoặc sẽ không chuyển đổi.
Sử dụng các từ khóa phủ định là một cách hiệu quả để ngăn chặn lãng phí ngân sách và lưu lượng truy cập không được coi là có liên quan.
Quảng cáo
Quảng cáo là những gì hiển thị trên kết quả của công cụ tìm kiếm khi bạn thắng đấu giá đấu giá thành công và là những gì khuyến khích người dùng nhấp vào.
Bạn có thể có nhiều quảng cáo trong một nhóm quảng cáo và chọn cách chúng được xoay. Bạn cần chắc chắn để viết quảng cáo hấp dẫn truyền đạt rõ ràng thông điệp của bạn và USP.
Bạn có thể sử dụng công cụ Trình tạo quảng cáo của chúng tôi để tạo và xây dựng chiến dịch PPC, sử dụng quảng cáo của đối thủ cạnh tranh làm mẫu và tùy chỉnh cho doanh nghiệp của riêng bạn và xuất những thứ này để bạn có thể nhập vào quảng cáo Google.
Điều chỉnh giá thầu
Bạn có thể tăng hoặc giảm CPC tối đa cho một chiến dịch cho các thiết bị khác nhau, thời gian trong ngày hoặc đối tượng cụ thể.
Điều chỉnh giá thầu theo cách này có nghĩa là bạn có thể điều chỉnh giá thầu dựa trên khả năng người dùng chuyển đổi và các yếu tố khác.
Giả sử bạn có tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn trên thiết bị di động. Bạn có thể thêm điều chỉnh giá thầu âm để giảm CPC tối đa mà bạn sẵn sàng trả cho các nhấp chuột từ thiết bị di động để bù cho tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn.
Nhắm mục tiêu theo vị trí
Nếu bạn là doanh nghiệp địa phương và chỉ phục vụ khách hàng ở một khu vực địa lý cụ thể, bạn có thể sử dụng nhắm mục tiêu theo vị trí để kiểm soát ai nhìn thấy quảng cáo của bạn.
Bạn có thể nhắm mục tiêu nhiều vị trí (với các điều chỉnh giá thầu khác nhau) trong một nhóm quảng cáo, bằng cách chọn thành phố hoặc khu vực hoặc đặt mục tiêu bán kính.
Mình nghĩ rằng bạn sẽ thích hướng dẫn này để nhắm mục tiêu theo địa lý và mẹo PPC địa phương từ Daria Voronina để tìm hiểu thêm về cách sử dụng tùy chọn này một cách hiệu quả.
Lịch quảng cáo
Dữ liệu của bạn cho thấy khách truy cập trang web của bạn có nhiều khả năng chuyển đổi vào những thời điểm nhất định trong ngày?
Lập lịch quảng cáo cho phép bạn điều chỉnh giá thầu (hoặc ngừng đặt giá thầu cùng nhau) dựa trên thời gian trong ngày và tạo lịch quảng cáo tùy chỉnh để không lãng phí tiền cho các nhấp chuột không chuyển đổi.
Một ví dụ phổ biến là nhiều nhà tiếp thị tắt quảng cáo qua đêm, là một ví dụ.
Ngân sách chiến dịch
Bạn có thể đặt ngân sách hàng ngày cho chiến dịch của mình dựa trên những gì bạn muốn chi tiêu.
Một điều cần lưu ý ở đây là thực tế là Quảng cáo Google có thể, và sẽ, chi tiêu vượt quá hai lần ngân sách hàng ngày của bạn, nhưng không bao giờ nhiều hơn số tiền bạn chi trong một tháng.
Google tuyên bố : "Có thể sử dụng tối đa 2 lần ngân sách trung bình hàng ngày của chiến dịch để hiển thị quảng cáo của bạn vào một số ngày nhất định trong tuần hoặc một số thời điểm nhất định trong tháng dựa trên biến động về lưu lượng truy cập - nhưng không nhiều hơn số tiền bạn chi cho các chiến dịch của mình mỗi tháng. Nếu ngân sách trung bình hàng ngày của bạn là 10 đô la Mỹ, có thể sử dụng tối đa 20 đô la Mỹ để hiển thị quảng cáo của bạn vào một số ngày nhất định dựa trên biến động về lưu lượng truy cập. "
Tiện ích mở rộng quảng cáo
Tiện ích mở rộng quảng cáo cho phép bạn thêm nhiều thông tin hơn vào quảng cáo của mình và chiếm nhiều màn hình bất động sản hơn. Chúng cho phép bạn tăng cường quảng cáo tìm kiếm tiêu chuẩn để khuyến khích người dùng nhấp và nổi bật và giúp giới thiệu rằng kết quả của bạn có liên quan nhất đến truy vấn.
Một lần nhấp vào tiện ích mở rộng quảng cáo có giá tương đương với một lần nhấp vào quảng cáo chính.
Bạn có thể nhận thấy rằng một số quảng cáo trên SERPs được tăng cường với các liên kết trang web, văn bản chú thích, số điện thoại và đánh giá - đây đều là các tiện ích mở rộng quảng cáo.
Khái niệm cơ bản về chiến dịch quảng cáo mua sắm
Nếu bạn điều hành một cửa hàng thương mại điện tử, định dạng quảng cáo PPC hiệu quả nhất có thể sẽ là quảng cáo mua sắm, vì những điều này cho phép bạn phân phối sản phẩm của mình trực tiếp trên SERPs với cả hình ảnh và giá cả được hiển thị rõ ràng.
Mặc dù các nguyên tắc chính về cách quảng cáo mua sắm hoạt động giống như với quảng cáo tìm kiếm, có một vài khác biệt tinh tế mà bạn cần biết. Cái chính là bạn không thể chỉ định từ khóa của riêng mình cho loại chiến dịch này (nhưng bạn có thể kiểm soát mức độ hiển thị với các từ khóa phủ định).
Quảng cáo mua sắm được kích hoạt bởi các điều khoản liên quan đến tên sản phẩm, mô tả và bản sao trang đích của bạn.
Bạn sẽ cần thêm sản phẩm theo cách thủ công hoặc thông qua nguồn cấp dữ liệu sản phẩm từ trang web của bạn (được khuyến nghị) để chạy chiến dịch mua sắm.
Thức ăn sản phẩm
Mặc dù đây không phải là cách duy nhất để tải sản phẩm vào Merchant Center, nhưng bạn thường muốn sử dụng nguồn cấp dữ liệu sản phẩm bao gồm dữ liệu về từng mặt hàng, bao gồm tên sản phẩm, mô tả, hình ảnh, giá, số nhận dạng duy nhất, danh mục sản phẩm, v.v. .
Tùy thuộc vào nền tảng Thương mại điện tử bạn sử dụng, bạn có thể xuất nguồn cấp dữ liệu sản phẩm khá dễ dàng hoặc có thể cần phải làm việc với nhà phát triển của mình nhưng hãy chắc chắn tuân thủ thông số kỹ thuật được yêu cầu .
Lặn sâu hơn vào Quảng cáo mua sắm
Sử dụng các chiến dịch mua sắm như một phần của chiến dịch PPC cho cửa hàng Thương mại điện tử của bạn có thể mang lại một số lợi nhuận thực sự hấp dẫn, nhưng để thực sự tối đa hóa điều này, bạn sẽ cần nắm bắt được nền tảng và tìm hiểu cách tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu và quản lý các chiến dịch này.
Mặc dù PPC theo truyền thống có nghĩa là bạn trả tiền cho mỗi lần nhấp vào mạng quảng cáo, các nền tảng đã phát triển phần nào và đưa ra các chiến lược đặt giá thầu khác.
Bạn không còn bị ràng buộc chỉ với mô hình trả tiền cho mỗi lần nhấp và cũng có thể, tùy thuộc vào định dạng quảng cáo bạn đang sử dụng và mục tiêu của bạn, có khả năng sử dụng các chiến lược bao gồm:
Chi phí mục tiêu cho mỗi hành động (CPA)
Lợi nhuận mục tiêu cho chi tiêu quảng cáo (ROAS)
Tối đa hóa chuyển đổi
Tối đa hóa giá trị chuyển đổi
Chi phí nâng cao trên mỗi lần nhấp (ECPC)
Tối đa hóa số lần nhấp
Thay vì đặt CPC tối đa, với các chiến lược đặt giá thầu khác này, bạn đang cho phép Google tự động đặt giá thầu cho bạn và đang trả tiền dựa trên một hành động, ROAS mục tiêu hoặc đang tập trung vào việc nhận được nhiều nhấp chuột hoặc chuyển đổi nhất cho ngân sách của bạn .
Nghiên cứu từ khóa và phân tích đối thủ cạnh tranh cho các chiến dịch PPC
Các chiến dịch PPC thành công không được triển khai một cách mù quáng và chìa khóa để thúc đẩy ROI đáng kể từ kênh là dành thời gian của bạn để nghiên cứu để hiểu những điều sau:
Những từ khóa nào bạn nên đặt giá thầu và chi phí này sẽ tốn bao nhiêu?
Đối thủ của bạn đang chạy quảng cáo trên cái gì, và tin nhắn họ đang sử dụng là gì?
Bạn có thể tìm đúng từ khóa để sử dụng trong chiến dịch của mình với công cụ SEMrush Keyword Magic, tìm tất cả các từ khóa bạn cần để xây dựng một chiến dịch có lợi nhuận.
Chỉ cần nhập một từ khóa bắt đầu và bạn sẽ được phục vụ một loạt các ý tưởng để sử dụng trong các chiến dịch của mình.
Bạn có thể hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh, và hơn thế nữa, với công cụ nghiên cứu quảng cáo SEMrush , nơi bạn có thể theo dõi và phân tích những gì đối thủ của bạn đang làm, phá bỏ chiến lược của họ và hiểu họ chi bao nhiêu cho PPC và họ có bao nhiêu lưu lượng truy cập.
Điều này có thể rất hữu ích khi lần đầu tiên đưa ra chiến lược tìm kiếm có trả tiền của bạn và giúp bạn đánh giá hiệu suất của chính mình so với các đối thủ cạnh tranh gần nhất.
Có thể thấy quảng cáo mà các thương hiệu khác đang chạy có thể giúp bạn viết bản sao tuyệt vời và khác biệt với mọi người khác, như có thể thấy lịch sử quảng cáo của họ và chiến lược của họ đã thay đổi theo thời gian như thế nào.
Và nếu bạn là một doanh nghiệp địa phương chỉ quảng cáo trong một khu vực địa lý chặt chẽ, có một số hiểu biết tuyệt vời mà bạn có thể đạt được từ Bản đồ CPC .
Chọn tiểu bang của bạn và xem CPC trung bình so với phần còn lại của quốc gia và cũng thấy chi phí CPC chuẩn trên một số ngành công nghiệp khác nhau.
Dữ liệu này đặc biệt hữu ích.
Bạn có thể tìm hiểu thêm về PPC và tối ưu hóa các chiến dịch của mình ở đâu?
Cần có thời gian để hiểu đầy đủ tất cả các khía cạnh của PPC và tìm hiểu cách xây dựng và tối ưu hóa một chiến dịch có lợi nhuận, nhưng có rất nhiều hướng dẫn và công cụ tuyệt vời có thể giúp bạn làm điều đó.
Dưới đây là một số hướng dẫn và công cụ yêu thích của chúng tôi có thể giúp bạn trở thành nhà tiếp thị trả tiền cho mỗi lần nhấp tốt hơn:
PPC có thể và nên là một kênh tiếp thị có lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn. Nó mang lại vô số lợi ích không tồn tại với người khác và tương đối dễ dàng để bắt đầu trên các nền tảng phổ biến nhất.
Dành thời gian để tìm hiểu về cách khởi chạy và tối ưu hóa chiến dịch đúng cách, cách đặt mục tiêu và đo lường hiệu suất của bạn và bạn sẽ được tận hưởng lưu lượng truy cập và chuyển đổi nhanh chóng.
Điều này có thể rất hữu ích khi lần đầu tiên đưa ra chiến lược tìm kiếm có trả tiền của bạn và giúp bạn đánh giá hiệu suất của chính mình so với các đối thủ cạnh tranh gần nhất.
